多様な「面」を揃えるには調達に手間どりますし、ロットが分散してコストも上がってしまいます。
「面」を揃えた分、バラエテイは出ますが補給が限られ、在庫もかさみます。
効率最優先でMDを絞り込むSPAや「面」を統一するブランドビジネスでは考えにくいことですが、自己編集力のある高感度な顧客をとらえるには不可欠なMD手法となっているのです。
事実、人気セレクトショップのMDは『フォーカスを絞った中の「面揃え』が大原則になっており、坪当たり品番数は10以上になります。
セレクトショップの品揃えは、同じチェーンでも全店共通ではありません。
ナショナルチェーンとは違って、ひとつひとつの店がストリートの顧客層に特化していますから、微妙に品揃えとリミックスが異なっているのです。
チェーンにもよりますが、全店共通品番は半数から7割止まりと言われています。
このような立地の顧客との交信性もセレクトショップの重要な特徴なのです。
しまむらの場合も個店対応を重視してアパレル商品の全店共通品番は7、8割に抑えられていますから、感度や立地、店舗の数は異なるものの、「顧客最適」を志向する経営には共通性が見られます。
であれば、しまむらが駆使している個店対応の配分・店間移動のテクノロジーはセレクトショップも学べるのではないでしょうか。
手工業的VMDの韻律店舗の環境や陳列等のVMDも魅力のひとつで、セレクトショップのそれは工業的な規律性の伴うSPAのそれとは本質的に異なっています。
店舗環境はコンセプトで異なりますが、主流を占めるナチュラル/ワーク/トラッド系では、古びた木材やレンガをベースにアンテしています。
モダン/シック/エレガンス系では内装は多少モダンになりますが、ワンポイントのアンティーク什器やシャンデリア、白熱球系の温かい点照明ミックスは変わりません。
陳列は、リミックスコーデイネイトのルック回転からピークは定形コーデイネイトの「面展開へと変化していく主ウオール(一段または二段)、リミックススタイリングの「外し崩し」をフォーカスするT字やシングルハンガーとトルソー、単品「面」展開のテーブルや棚器(定形コーデイネイトの畳みルック回転も可)等から構成されますが、工業的SPAと根本的に異なるのがフェイス設計とフォルム構成の概念です。
工業的SPAでは同一商品を同一フェイスに補充するという台帳型の概念が基本ですが(実際は同一素材のデザイン後加工違い商品のトコロテン補給が多い)、鮮度と希少性を売るセレクトショップでは定形コーデイネイトのトコロテン補給(フェイスの配列パターンは同じで商品が異なる)、リミックスを変えたリフレッシュを訴求しやすいルック回転配列が基本となります。
ルックをフォーカスするT字やシングルにしても、工業的SPAではモノコーデイネイトのカラー回転やディテール回転がほとんどですが、セレクトショップでは「外し崩しを効かせたリミックスのルック回転を訴求します。
大きく異なるのが陳列フォルム構成で、工業的SPAでは建築的を配列したような規律感が売場のテンションを高めますが、セレクトショップでは詩の韻律のように崩したリピテーションによって和める空間を構成しています。
工業的リピテーションの緊張感と手工業的の和み感、あるいはモダンとポストモダンと対比すればよいのでしょうか。
セレクトショップの魅力と限界VMDは1)コンセプ卜を体現する環境表現(スタッフオペレーションのリズム等も含まれる)、2)提案するスタイリングやMD構造を適確に表現して購買行動を誘導する陳列表現(レイアウトやVP誘導も含む)、3)フェイス配列を固定して効率的な運用と補給を図る棚割り表現、の三面から構成されます。
SPAでは、2)と3)の連係が運営効率と売場のインパク卜を大きく左右します。
1)については2)3)の構造を皮膜するのが本質ですが、環境コンセプ卜から入って2)3)を埋め込んでいく手法、意図的にイメージの異なる皮膜を表現する手法も存在します。
前世紀末のSPAにおいては、この三面のコンポジションが工業的なアレゴリズムや統制された韻律美の域に達することが志向され、そのインパク卜が多くの顧客をとらえました。
が、今世紀に入つてはその販売工場のような合理性が疎まれ、手工業的な「外しr崩し」を意図して加える動きが拡がっています。
その一方で、極めて手土業的なはずの裏原のショップが工業的な演出や皮膜を逆説的に取り入れているのも興味深いことです(回転寿司感覚の演出やパウハウス的建築モシュールなど)。
店舗建築における逆説的皮膜表現はり”ルイヴィトン”“プラダ”“工ルメス”から”ビジーワークショップ”まで大なリ小なリ通底する潮流となっており、もはやVMDの領域を越えたストアのメディア化戦略と位置づけられます。
プラタ(ニューヨーク市ソーホー苫)セレクトショップの魅力と限界VMDは1)コンセプ卜を体現する環境表現(スタッフオペレーションのリズム等も含まれる)、2)提案するスタイリングやMD構造を適確に表現して購買行動を誘導する陳列表現(レイアウトやVP誘導も含む)、3)フェイス配列を固定して効率的な運用と補給を図る棚割り表現、の三面から構成されます。
SPAでは、2)と3)の連係が運営効率と売場のインパク卜を大きく左右します。
1)については2)3)の構造を皮膜するのが本質ですが、環境コンセプ卜から入って2)3)を埋め込んでいく手法、意図的にイメージの異なる皮膜を表現する手法も存在します。
前世紀末のSPAにおいては、この三面のコンポジションが工業的なアレゴリズムや統制された韻律美の域に達することが志向され、そのインパク卜が多くの顧客をとらえました。
が、今世紀に入つてはその販売工場のような合理性が疎まれ、手工業的な「外しr崩し」を意図して加える動きが拡がっています。
その一方で、極めて手土業的なはずの裏原のショップが工業的な演出や皮膜を逆説的に取り入れているのも興味深いことです(回転寿司感覚の演出やパウハウス的建築モシュールなど)。
プラタ(ニューヨーク市ソーホー苫)多彩に拡がるセレクトショップ風ビジネスSPAからセレクトショップへの時流の一変を見て、大手アパレルからカジュアルメーカーまで、機を見るに敏なファッションビジネスは次々とセレクトショップに進出、あるいはセレクト的な魅力を打ち出すSPA業態を開発しています。
ブランドビジネスもセレクト的なリミックス技法を取り入れたりセレクト商品を加えたりして、路面店感覚のショップ業態を開発しています。
これらのどこまでがセレクトショップとして、あるいはセレクト的な魅力を持った業態としてマーケットに評価されるのでしょうか。
その答を探るにはセレクトショップの原点にさかのぼる一方、マーケットの噌好変化から多様な可能性を考える必要があります。
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